Los blogs de negocios son una de las formas más rentables de crear conciencia de marca y generar oportunidades de ventas. Con casi el 80% de las empresas que informan utilizan regularmente los blogs como parte de su estrategia de marketing, la pregunta no es «¿debería empezar un blog?» – es «¿cómo configuro mi blog de negocios lo antes posible?»

Los blogs aumentan el tráfico a su sitio web

Las empresas que escriben blogs reciben un 55% más de tráfico en su sitio web que las que no lo hacen, ¡todo ese contenido nuevo atrae muchísimos ojos! Los dos tipos más comunes de tráfico que generan los blogs comerciales son el tráfico orgánico, que se genera cuando un visitante hace clic en su sitio desde un motor de búsqueda, y el tráfico de referencia, que se obtiene cuando un visitante llega a su sitio después de hacer clic en un enlace. de otro sitio.

Su blog comercial les dará a los visitantes una razón para pasar regularmente y ver las novedades, por lo que también es una excelente manera de aumentar el tráfico de visitantes frecuentes y capturar direcciones de correo electrónico.

Los blogs aumentan los enlaces a su sitio web

La producción constante de contenido de blog de alta calidad es una forma muy eficaz de aumentar los enlaces entrantes. De hecho, las empresas con blogs que se actualizan periódicamente tienen un 97% más de enlaces entrantes que las que no lo hacen.

Cuantos más enlaces no recíprocos y de alta calidad tenga su sitio web, mayor será la autoridad que Google le atribuya para los temas que son relevantes para su sector y área de negocio específicos, y mayor será la probabilidad de que obtenga una buena clasificación para sus palabras clave objetivo.

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Más datos para revisar y comprender a su audiencia

Profundizar en los datos de visitantes de su blog revelará muchos fragmentos útiles de información sobre las personas que leen sus publicaciones, como su ubicación, tipo de dispositivo, navegador de elección, redes sociales favoritas y pasatiempos.

Al tomar nota de estos datos, puede adaptar las publicaciones de su blog para que se adapten mejor a su audiencia y aumentar la probabilidad de conversiones.

Bloguear agrega humanidad a la marca de su negocio

Bloguear consistentemente a lo largo del tiempo revela la visión de su empresa y agrega humanidad a su marca. Según Forbes, «los blogs le brindan a su empresa una forma de abordar temas e inquietudes de interés para sus prospectos, al mismo tiempo que comparte lo que a usted y a sus empleados les apasiona.»

Debe utilizar este valioso activo para presentar a sus clientes a las personas detrás de su negocio y compartir casos de estudio de cuándo su personal hizo todo lo posible para hacer felices a los clientes o lograr resultados asombrosos.

Los blogs destacan las ventajas de su producto o servicio

Los blogs le brindan una oportunidad ideal para mostrarles a los posibles clientes lo que hace su negocio y lo que lo hace diferente.

Al anticipar las preguntas que pueda tener su cliente objetivo y educarlos sobre cómo su producto o servicio aborda directamente sus necesidades, puede optimizar la conversión de clientes potenciales.

Siempre tenga en cuenta la conversión al planificar una publicación de blog y asegúrese de agregar una llamada a la acción a cada artículo; de lo contrario, ¡todo ese tráfico no sabrá qué hacer a continuación!

Los blogs lo convierten a usted o su marca en una autoridad de la industria

Los blogs de negocios escritos con experiencia demuestran un profundo conocimiento de su sector. Trate de convertirse en el recurso de referencia para su nicho particular y obtendrá las recompensas en un mayor tráfico, conversiones y ventas.

¿Por qué no reutilizar el contenido de su blog en un libro electrónico que refuerce su experiencia y genere enlaces de referencia y tráfico? Aún mejor, ofrezca el libro electrónico como descarga gratuita a cambio de una acción de conversión, como suscribirse a un boletín informativo, y use su libro electrónico para generar clientes potenciales de ventas directamente.

Captura de pantalla de nuestro llamado a la acción, Obtenga su libro electrónico gratis.
Este es el llamado a la acción que usamos en todas las publicaciones de nuestro blog.

Los blogs le brindan a su equipo una plataforma en la que mostrar su experiencia

Su personal, colegas y altos directivos son expertos en su campo . Es hora de tomar esa experiencia y usarla para fortalecer la credibilidad y confiabilidad de su marca.

Al hacer que su personal escriba sobre las tendencias en su industria, comparta la postura de su empresa sobre las últimas noticias de la industria y brinde información valiosa sobre sus productos y servicios, está llenando su blog con contenido útil que muestra su experiencia.

Solo asegúrese de que un editor revise todo el contenido antes de que se publique en el sitio y brinde orientación a los miembros del personal que no son escritores naturales.

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Los blogs aumentan el conocimiento de la marca

¿Sabías que el 77% de los usuarios de Internet leen artículos de blogs ? ¡Esa es una gran cantidad de visitantes potenciales a los que podría llegar con su blog de negocios! Producir contenido gratuito que sea interesante y útil es una de las formas más efectivas de mejorar el conocimiento de la marca y la visibilidad a largo plazo.

Los blogs hacen que su marca salga a la luz y, si su blog resulta útil, la gente no solo querrá volver para las últimas publicaciones, sino que cuando necesiten el producto o servicio que brinda, vendrán directamente. para ti.

Los blogs aumentan las conversaciones y las conexiones dentro de su industria

Puede utilizar su blog empresarial para comunicar noticias de la empresa, publicar información sobre sus productos y servicios más recientes y facilitar debates valiosos sobre temas de la industria con líderes de opinión.

Esto hace que los blogs sean una excelente manera de construir conexiones importantes dentro de su industria.

Los blogs ayudan a sus campañas de marketing en redes sociales

Las publicaciones de blog frecuentes e interesantes son un elemento básico de cualquier estrategia de redes sociales bien equilibrada.

Publicar blogs en Facebook, Twitter, LinkedIn y otras redes relevantes alentará a su audiencia a interactuar con su marca, visitar su sitio web y, si el contenido es más sorprendente, compartirlo y promoverlo .

Los blogs ayudan a su campaña de marketing por correo electrónico

¿Tiene dificultades para incluir información en sus boletines informativos por correo electrónico mensuales o semanales?

Los artículos de blogs le brindan un mensaje más amplio para compartir con sus suscriptores de correo electrónico que simplemente «comprar ahora» o «reservar una cita», y alientan a los destinatarios de correo electrónico a visitar su sitio web para leer más.

Su blog como preguntas frecuentes, base de conocimientos y mesa de ayuda

Su blog debe ser una fuente de información útil y detallada para los usuarios de sus productos y servicios, así como para los clientes potenciales que están investigando su sector.

¿Por qué no convertir cada respuesta breve en su sección de preguntas frecuentes en un artículo de blog detallado con imágenes y videos, luego enlazar de nuevo a la publicación del blog en las preguntas frecuentes para que los visitantes puedan encontrar más información sobre cada tema sin salir de su sitio web?

Cada publicación de blog debe proporcionar detalles de contacto de su equipo de atención al cliente en caso de que los clientes estén confundidos y necesiten ayuda, así como enlaces a otros artículos relevantes para una mayor investigación y enlaces externos a recursos autorizados que puedan encontrar útiles (por ejemplo, Wikipedia o el NHS).

Cree su blog con instructivos, listas, datos interesantes y respuestas detalladas a las preguntas frecuentes para que pueda funcionar como una base de conocimientos y una mesa de ayuda en línea. Esto le quitará algo de presión a su equipo de atención al cliente, que puede usar el blog como referencia y señalarlo a los clientes para su autoayuda.

Captura de pantalla de la base de conocimientos de Atlassian
La empresa de software Atlassian utiliza una base de conocimientos de forma muy eficaz

Los blogs mejoran los resultados de SEO

El resultado promedio de la primera página en Google contiene 1.890 palabras . En ninguna parte de su sitio de comercio electrónico es más fácil producir contenido en profundidad como este que en su blog. El blog es su lugar para proporcionar información detallada que está bien optimizada para palabras clave informativas o de cola larga. Una vez que publique una nueva publicación, vuelva a enviar su mapa del sitio a Google para que el motor de búsqueda pueda indexar sus nuevas páginas y recoger las actualizaciones de las páginas existentes en su sitio.

Gráfico que muestra un alto número de palabras para las páginas de alto rango
Backlinko , utilizando datos de SEMrush , descubrió que las páginas altamente clasificadas tenían un mayor número de palabras

Los blogs le brindan oportunidades de vinculación interna

Las publicaciones de blog son ideales para enlaces internos. Si crea estratégicamente grupos relacionados de contenido de blog que se vinculan internamente entre sí, puede crear una sección de «lectura sugerida» en su blog que fomente el clic entre páginas, aumente el tiempo dedicado al sitio y mejore la consideración de la marca.

También puede vincular las publicaciones de su blog a páginas de ventas relevantes y presentar a los lectores de su blog sus productos y servicios; esta es una gran oportunidad para usar sus palabras clave objetivo como texto de anclaje para mostrar a Google para qué términos de búsqueda es relevante su otro contenido.

Los blogs hacen que su sitio parezca relevante y actualizado

Su blog le brinda la mejor oportunidad posible para que pueda completar su sitio web con contenido actualizado de forma regular.

La publicación de contenido de blog nuevo indica constantemente a sus clientes potenciales, y a Google, que su negocio está activo y próspero. Asegúrese de elegir temas interesantes, apuntar a palabras clave relevantes y escribir con la autoridad que desea que lleve su marca.

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• Con qué frecuencia se deben actualizar los blogs

¿Con qué frecuencia debo publicar nuevas entradas de blog?

Según un estudio de 1,000 blogueros a fines de 2018, la publicación promedio de un blog ahora toma 3.5 horas para escribirse y tiene aproximadamente 1,150 palabras de longitud . Debe apuntar a producir contenido profundo , valioso y relevante y dedicar tiempo a escribirlo para asegurarse de que sea lo más útil posible para su público objetivo.

Debido a la sobrecarga de tiempo y esfuerzo que implica, apuntar a una publicación de blog de muy alta calidad a la semana es un buen lugar para comenzar.

Gráfico que muestra que el tiempo para escribir blogs ha aumentado desde 2014
Orbit Media descubrió que el tiempo para crear publicaciones de blog ha aumentado significativamente desde 2014

¿Debo subcontratar la redacción de mi blog?

Cree contenido asombroso que haga felices a sus lectores y no importa si lo escribió un escritor interno o externo. Asegúrese de proporcionar a los escritores, independientes o no, pautas de marca claramente definidas y una estrategia de blog. Revise muestras de su trabajo anterior y solicite una publicación de blog de prueba inicial o dos antes de involucrarlos durante un período de tiempo determinado. Todo el contenido deberá editarse antes de que se publique en su blog. Sin excepciones.

Cómo empezar a bloguear para su empresa

Aprenda de los blogs de negocios que admira en su sector y fuera de él. Tome muchas notas sobre lo que hace que estos blogs sean exitosos y lo que podría hacer mejor o de manera diferente para ayudar a su blog a competir con ellos. Haga la investigación inicial y tendrá una ventaja al considerar cómo desafiar a los blogs comerciales rivales en cuanto a clasificación, tráfico y ventas.

Decida quién es su público objetivo

Recuerde que las publicaciones de blog exitosas se escriben pensando en un público objetivo específico. Sumérjase en Google Analytics para comprender quién es su público objetivo y desarrollar personajes de clientes que lo ayudarán a definir qué contenido escribir para que los visitantes interactúen con su marca.

Descargue su lista de verificación de la persona del comprador

Tenemos una lista de verificación de la persona del comprador que puede descargar de forma gratuita

Defina la estrategia y el tono de su blog

¿Por qué quieres escribir en un blog? ¿Qué es lo que quiere comunicarle a su lector? Una estrategia de blog exitosa establece el tono para el contenido que es oportuno, relevante y útil. También incluye información sobre el tono de voz de su marca: las empresas a menudo hablan de una manera más conversacional en sus publicaciones de blog para aumentar el compromiso. Sin embargo, los coloquialismos, el uso excesivo de jerga, jerga o la inclusión de emojis son prohibidos para los blogs de negocios y debes proporcionar pautas de tono de voz muy claras para evitar cualquier duda sobre lo que es y no es aceptable.

Configurar un calendario de contenido

La estrategia de su blog debe ir acompañada de un calendario de contenido que equilibre el contenido útil, educativo y entretenido con publicaciones de temporada apropiadas para su negocio y atractivas para su audiencia. Recuerde que su calendario de contenido debe centrarse en grupos de contenido que sean fáciles de interconectar.

Hacer que las publicaciones de blog sean visuales

La inclusión de imágenes en el contenido de su sitio web aumenta drásticamente la probabilidad de participación y conversión. Los estudios de seguimiento ocular muestran que los lectores prestan mucha atención a las imágenes que contienen información y que en realidad pasarán más tiempo mirando las imágenes que leyendo el texto que las acompaña.

Es vital que las publicaciones de tu blog tengan imágenes optimizadas correctamente ; deben ser JPEG, no PNG, para reducir la carga en el sitio y deben llevar etiquetas alt, títulos y leyendas siempre que sea posible. Esto no es solo para la experiencia del usuario, por ejemplo, para aquellos con problemas de visión o cuando sus imágenes están rotas; Google no puede rastrear imágenes, así que use sus etiquetas alt para transmitir a Google lo que hay en la página.

Como regla general, coloque una imagen destacada en la parte superior de la página y dos imágenes dentro del cuerpo de la copia por cada 500 palabras.

Haga que las publicaciones de blog sean interactivas (siempre que sea posible)

El contenido de blog interactivo es mejor para educar y diferenciar a los compradores que el contenido estático, ¡y también impulsa el doble de conversiones ! La creación de elementos interactivos puede ser fácil, rápida y gratuita según el elemento que elija y si tiene una opción fácil de conectar y usar. El contenido del blog interactivo puede incluir encuestas, cuestionarios, presentaciones de diapositivas y GIF.

Poner en marcha un proceso editorial
No se debe publicar nada en su blog antes de que haya sido revisado por un editor, sin importar quién lo haya escrito o cuán senior sea. Un proceso editorial típico de un blog incluirá la redacción de un primer borrador y su envío a un editor para su revisión. Luego, el editor hará pequeños ajustes por sí mismo o le dará retroalimentación al escritor y le pedirá que haga cambios, que luego se revisan nuevamente. Solo cuando el editor esté convencido de que la publicación está libre de errores, es clara y convincente, debe publicarse en su sitio web.

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Cómo promocionar su contenido
No importa qué tan bueno sea el contenido de su blog, debe promocionarlo adecuadamente para que la gente lo vea. La promoción de publicaciones de blog incluye publicaciones en redes sociales en sus propios perfiles y en perfiles influyentes relevantes, anuncios de PPC (una pequeña oferta en un término clave relevante y económico puede ayudar a impulsar el tráfico a nuevas publicaciones de blog) y resumir el contenido de su blog en el correo electrónico mensual de su empresa. .

Mide el éxito de tu blog
Cuando comienza un blog de negocios desde cero, no es realista esperar un aumento masivo del tráfico durante los primeros meses. Concéntrese en la generación de tráfico a mediano y largo plazo y asegúrese de que está aportando su granito de arena para promover las publicaciones a su público objetivo.

Una vez que haya publicado una buena cantidad de artículos de alta calidad que tengan al menos 1200 palabras, puede esperar comenzar a ver resultados más significativos. Recomendamos informar sobre:

Tráfico orgánico y de referencia a publicaciones de blog
Tiempo dedicado a la página
Tiempo de permanencia en el sitio
Páginas por visita
Tasa de rebote (el porcentaje de visitantes que abandonan su sitio sin realizar ninguna acción
Conversiones a través del llamado a la acción incluido en cada publicación del blog

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