Cómo obtener ganancias rápidas para tu tienda electrónica: 7 Principales Estrategias

No existe el éxito de la noche a la mañana. Detrás del repentino ascenso de casi cualquier empresa u organización hubo muchas largas noches de planificación, muchas pruebas y errores y horas dedicadas a pulir los pequeños detalles.

Construir su seguimiento orgánico en las redes sociales llevará tiempo. Es una inversión que vale la pena, pero cuando necesita generar ingresos desde el principio, no es probable que sea la solución milagrosa. Lo mismo ocurre con la optimización de motores de búsqueda o la creación de una lista de correo electrónico. Estos pueden proporcionar algunos de los mejores retornos a largo plazo, pero no mejorarán sus ingresos mañana .

Ya sea que esté comenzando o haya estado en ello por un tiempo, algunas victorias rápidas pueden darle un impulso moral y proporcionar una prueba de que tiene una gran idea. Además, puede utilizar estos pequeños ingresos y energía para continuar invirtiendo en esfuerzos más grandes y a largo plazo. Aquí hay algunas formas en las que puede obtener ganancias rápidas para su tienda.

1. Google Ads / Google Shopping

Si la optimización de motores de búsqueda es una estrategia a largo plazo, ¿hay alguna forma de adaptarse? ¡Sí, algo así!

Imagina que vendes collares de cuero grabados a medida para gatos. Aparecer primero en Google con la frase «collar de cuero para gatos personalizado» generaría una avalancha de tráfico de calidad. Pero mientras asciende en las clasificaciones orgánicas, puede pagar por un lugar en la parte superior.

Los costos varían según la popularidad de las palabras clave a las que se orienta y la cantidad de empresas que ofertan por la misma ubicación. Pero, por lo general, pagará unos pocos dólares cada vez que alguien haga clic en su anuncio (activado por las palabras clave que estableció). Es por eso que este tipo de estructura de pago de anuncios se llama pago por clic o PPC.

Puede pasar de cero visitantes al sitio a cientos en un solo día. Entonces, si tiene el presupuesto y solo necesita generar tráfico, considere Google Ads como la fuente de su primera ganancia rápida.

Pero tenga cuidado: la mayoría de las campañas de PPC no son muy rentables desde el principio, por lo que es mejor comenzar poco a poco y utilizar los datos obtenidos para determinar qué palabras clave funcionan mejor, mejorar las páginas de sus productos y mejorar otros esfuerzos de marketing para impulsar el costo por conversión. hacia abajo y sus ganancias hacia arriba.

También puede utilizar esta estrategia para probar sus ideas de palabras clave para objetivos de SEO a largo plazo. Genere tráfico con esos términos mediante AdWords y determine cuáles generan tráfico que se convierte en clientes.

Lea nuestra publicación sobre anuncios de búsqueda de comercio electrónico para principiantes para obtener más información. Si está listo para comenzar, la extensión Google Ads and Marketing es realmente útil.

2. Remarketing

La mayoría de los clientes no compran durante su primera visita. Por lo tanto, encontrar formas de hacer un seguimiento de ellos puede mejorar drásticamente sus ventas. Si aún no lo está haciendo, ¡prepárese para una victoria rápida! Para algunas tiendas, esto por sí solo puede cambiar una campaña publicitaria no rentable de la noche a la mañana.

En su forma más simple, los anuncios de remarketing utilizan etiquetas en su sitio para realizar un seguimiento de los visitantes. Luego, puede usar anuncios gráficos (como los anuncios de banner que ve en muchos sitios web populares) para recordar a los visitantes que regresen y sigan comprando.

Estos pueden volverse increíblemente intrincados, como apuntar exclusivamente al tráfico que no genera conversiones con una oferta de envío gratuito o mostrar a las personas los productos específicos que vieron con un descuento temporal, pero incluso una campaña de remarketing básica puede tener un gran impacto.

Si ha evitado el remarketing porque suena técnico, ¡hágalo! Utilice la misma extensión de Google Ads y tendrá una ventaja.

Pero no todas las estrategias de remarketing son iguales. Una idea que podría funcionar: solo recuérdales que estás aquí. Destaque su marca, incluya algunas fotos de productos y agregue un recordatorio para «comprar ahora».

Pero aquí hay algunas ideas que probablemente sean un poco más efectivas:

Cree una audiencia que incluya a todas las personas que visitaron su sitio en los últimos siete días, pero que no compraron. Ejecute un anuncio con un código promocional para envío gratuito.
Muestre a las personas los productos exactos que vieron para recordarles lo que les gustó de su tienda.
Mantenga una audiencia con todos los que visitaron su sitio durante el año pasado. Cuando tenga su próxima gran venta, anunciela a todos en esta audiencia con anuncios gráficos.

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Estos anuncios son bastante baratos de ejecutar y están muy orientados porque solo se muestran a personas que ya han indicado que están interesadas en sus productos. Obtenga más información sobre el remarketing con Google.

No lo olvide: el remarketing también funciona en las redes sociales. Utilice la extensión de Facebook para WooCommerce para instalar un píxel (término de Facebook para una etiqueta de remarketing) en su sitio.

Luego, cree una audiencia de remarketing para todos los que visitaron su sitio recientemente. Facebook relacionará de forma anónima a los visitantes con los usuarios reales de Facebook. Ahora, puede mostrar anuncios a las personas mientras navegan por su plataforma favorita. Estos mensajes de marketing a menudo parecen menos intrusivos y más atractivos que los anuncios publicitarios habituales, por lo que conviene mezclarlos para obtener los mejores resultados.

Bonificación: no es necesario tener una cuenta de Instagram para ejecutar sus anuncios de Facebook en Instagram también. Obtenga más información sobre el remarketing con Facebook.

3. Ingresos recurrentes

No importa lo que venda, ganará más dinero si los clientes regresan una y otra vez.

Facilítelo ofreciendo suscripciones y podría convertir una compra única de $ 40 en un flujo de ingresos recurrentes de $ 480 por año.

Hay muchas formas de hacer esto. Puede pensar en cajas de regalo o en un club de la “fruta del mes”. Pero si vende camisetas novedosas para un pasatiempo especializado, es posible que alguien quiera comprar una nueva cada mes a cambio de un descuento. ¿Cada mes suena demasiado frecuente? Con las suscripciones de WooCommerce , los clientes pueden elegir los términos que mejor se adapten a sus necesidades; quizás una vez cada tres meses sea más adecuado.

suscripciones vistas por el cliente
Puede hacer esto con casi cualquier tipo de producto. Supongamos que vende gotas para los ojos que sabe que duran aproximadamente 60 días para la mayoría de los clientes. A cambio de un descuento, invítelos a suscribirse para que nunca tengan que preocuparse por reordenar. Los clientes apreciarán no quedarse sin sus artículos más importantes, y si saben que un nuevo envío ya está por llegar, no estarán tan tentados a comparar precios. Es una buena apuesta que esto aumentará el valor de por vida de su cliente promedio y los ingresos anuales de su tienda.

4. Email Marketing

Ahora, antes dijimos que crear una lista de correo electrónico es una estrategia a largo plazo. ¡Eso es cierto! Entonces, hay dos escenarios posibles aquí:

Ha estado en el negocio por un tiempo y tiene una lista continua de clientes que le han dado permiso para comercializarlos.

Si no ha iniciado ningún tipo de programa de marketing por correo electrónico, esta es una gran oportunidad para su tienda. Es mucho más fácil conseguir negocios repetidos que encontrar nuevos clientes. Por lo tanto, como mínimo, debe enviar un correo electrónico periódico tipo boletín informativo que informe a los clientes anteriores sobre nuevos productos o una próxima venta por tiempo limitado .

Y no tiene que tratarse solo de realizar ventas inmediatas. Proporcione actualizaciones sobre lo que está haciendo su empresa, ofrezca consejos para usar los productos que vende o comparta otras noticias que puedan ser de interés para su mercado específico. El objetivo es recordarle a la gente que usted existe y capturar ese negocio repetido. Es posible que alguien que compró hace tres años te haya olvidado por completo, así que comienza a enviarle correos electrónicos regulares.

Si ya está haciendo un poco de marketing por correo electrónico, puede aumentar rápidamente los ingresos de su tienda con un programa más sólido, estructurado y automatizado.

AutomateWoo correo electrónico de carrito abandonado
La mayoría de los carros están abandonados. Pero los programas de correo electrónico como AutomateWoo pueden enviar mensajes a los clientes cuando abandonan su sitio sin completar una compra. ¡Esto podría aumentar sus conversiones dramáticamente! Pero no se detiene ahí. Con AutomateWoo, puede aumentar rápidamente los ingresos con otras funciones que incluyen:

Correos electrónicos de seguimiento solicitando revisiones o proporcionando otras recomendaciones de servicio al cliente.
Secuencias de campañas automatizadas que incluyen ofertas especiales y actualizaciones de nuevos productos.
Notificaciones por SMS.
Correos electrónicos de recordatorio cuando los artículos de la lista de deseos salgan a la venta.
Cupones personalizados que aumentan el valor promedio de por vida de los clientes.
Referencias para que los compradores puedan convertirse en sus mejores defensores.

Recién está comenzando con el correo electrónico.

Esfuércese por ser grandioso desde el principio. Utilice una herramienta de automatización de correo electrónico para minimizar los carritos abandonados y maximizar la repetición del negocio.

Pero eso no le ayudará a conseguir sus primeras ventas. Entonces, ¿qué haces si no tienes una lista de correo electrónico? Primero, deje pasar la tentación de comprar una lista aleatoria y colóquela con mensajes de marketing. Por lo general, estos no son confiables, tienen muchos correos electrónicos falsos y personas que ni siquiera están cerca de su público objetivo, y podrían causarle problemas con los proveedores de servicios de correo electrónico por enviar mensajes no solicitados.

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En su lugar, encontrar oportunidades para asociarse con las organizaciones existentes, empresas no competidoras, o influyentes que no tienen una lista de correo electrónico fiable lleno de gente en su audiencia de nicho. Es probable que algunos de estos recursos envíen su propio boletín de noticias regular y es posible que pueda negociar una función en su próximo lanzamiento. O un influencer podría estar dispuesto a enviar un correo electrónico a cambio de un producto gratuito o una pequeña tarifa. Al asociarse con alguien en quien su mercado objetivo confía, inmediatamente gana un poco de esa confianza para usted.

5. Marketing de influencers

Ese concepto de transferir confianza es la razón por la que el marketing de influencers se ha vuelto tan popular. Los influencers tienen una audiencia dedicada dentro de su nicho: sus seguidores eligen seguirlos porque aprecian su contenido y confían en sus gustos, opiniones y consejos.

Y aunque pocas marcas pueden permitirse contratar a una Kardashian, hay muchas personas influyentes con audiencias significativamente más pequeñas que pueden estar dispuestas a promocionar su tienda por tan solo algunos productos o servicios gratuitos.

Supongamos que vende un artículo que atrae a los fanáticos de un deporte específico. Los anuncios de Google son excelentes, pero las ventas pueden ser impredecibles porque sus anuncios pueden mostrarse con términos menos relevantes. O sus anuncios pueden publicarse cuando alguien busca comprar un regalo para un ser querido al que le gusta el deporte. Eso está bien para una venta única, pero no a largo plazo.

¿Que es mejor? Identificar a los fanáticos más fieles del deporte, aquellos que volverán y te comprarán una y otra vez.

Es posible que no pueda asociarse con la superestrella más grande del deporte, pero es probable que pueda encontrar un comentarista, bloguero u otro influencer popular con una audiencia mucho más pequeña de fanáticos obsesionados. Una asociación bastante económica lo pondrá frente a un grupo altamente específico. Combine eso con las tácticas de remarketing y correo electrónico mencionadas anteriormente, y habrá encontrado un montón de clientes nuevos y leales.

Definitivamente, la asociación adecuada puede traer grandes ganancias, rápidamente. Obtenga más información sobre el marketing de influencers para el comercio electrónico .

6. Ventas adicionales y ventas cruzadas

Dado que es difícil encontrar nuevos clientes, conviene aprovechar al máximo todas las oportunidades para aumentar el tamaño medio de cada pedido. Una de las mejores formas de hacerlo es sugiriendo productos adicionales o complementarios (una venta cruzada) o versiones mejoradas de un producto existente en el que están interesados (una venta adicional).

Con la extensión Recomendaciones de productos , puede ordenar sus ventas adicionales y ventas cruzadas por categoría. Entonces, si alguien agrega un juguete para un determinado rango de edad a su carrito, aparecerán sugerencias que también son apropiadas para ese mismo rango de edad. Es fácil categorizar las cosas, sin embargo, tiene más sentido para su negocio.

recomendaciones de productos debajo de un producto
¿Está listo para aumentar el tamaño promedio de su pedido? Obtenga más información sobre las ventas cruzadas y las ventas adicionales para el comercio electrónico . O bien, comience de inmediato con la extensión Recomendaciones de productos .

7. Páginas de productos más robustas

Hasta cierto punto, cuanta más información proporcione en las páginas de sus productos, es más probable que los clientes encuentren respuestas a sus preguntas y vean la evidencia que necesitan para sentirse cómodos con la compra.

¿Qué deberías incluir? Reseñas, excelentes descripciones de productos, especificaciones detalladas, políticas de devolución, información de contacto e imágenes .

Si solo tiene una imagen para cada producto, agregar una segunda podría generar un rápido aumento en las ventas. La gente quiere ver la mayoría de los productos en una variedad de aplicaciones, ángulos, iluminación y más. Ellos quieren ver la versión perfecta de calidad de estudio y la verdadera versión de “estilo de vida”. Muestre sus productos en más de una luz (literalmente) y observe cómo mejoran las conversiones.

Las personas suelen confiar más en las opiniones de los demás, incluso de los extraños, que en las tuyas, porque saben que tienes prejuicios. Incluir reseñas puede hacer magia en tu tienda. Pruebe Product Reviews Pro para aceptar reseñas más sólidas que incluyan cosas como imágenes y videoclips.

revisión del producto con imágenes
Las excelentes descripciones de productos van mucho más allá de la información técnica, pero tampoco están repletas de palabras elegantes y sin sentido. Hay una estrategia detrás de todo esto, una que puedes dominar. Obtenga más información sobre la psicología de las excelentes descripciones de productos .

Estás listo para ganar en línea

Si está utilizando Convertylo Tienda Electrónica, ya está en el camino correcto. Si ha estado en el negocio por un tiempo, agregar nuevas formas de comunicarse con los clientes, a través de anuncios de remarketing o automatización del correo electrónico, podría aumentar sus conversiones de inmediato.

Y si recién está comenzando, implemente estas cosas desde el primer día para aprovechar al máximo su oportunidad. Puede generar tráfico rápido con Google Ads o obtener credibilidad instantánea con el respaldo de un influencer. Pero no importa lo que haga, comprenda que ninguna tienda de comercio electrónico es un éxito de la noche a la mañana. Siga aprendiendo, creciendo y mejorando para encontrar su combinación ganadora.